鹿王制藥圍繞以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷融合召開普藥、新品板塊銷售人員述職會(huì)議。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)宋德武、岳福升、鹿王制藥領(lǐng)導(dǎo)趙石磊、路陽、李英、張力聽取匯報(bào)。來自黑龍江、遼寧、吉林、北京、浙江、江蘇和湖南等7個(gè)地區(qū)兩個(gè)板塊共計(jì)35位銷售負(fù)責(zé)人從七個(gè)方面匯報(bào)近三年負(fù)責(zé)區(qū)域各品規(guī)藥品銷量指標(biāo)、回款情況，客戶特點(diǎn)及銷區(qū)分析；重點(diǎn)圍繞所轄區(qū)域現(xiàn)存問題和銷售發(fā)展提出意見和建議。經(jīng)過歸納整理匯總10個(gè)方面81項(xiàng)問題點(diǎn)和產(chǎn)銷建議，按照五定原則，制定有效對(duì)策予以調(diào)整解決。

　　宋德武董事長對(duì)銷售提出四項(xiàng)要求：一要抓好銷售帶動(dòng)全面發(fā)展，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合把四個(gè)渠道詳細(xì)做好；二要加速銷售隊(duì)伍的建設(shè)，做好人員循環(huán)和置換；三要發(fā)揮銷售、市場、生產(chǎn)、物資等后臺(tái)服務(wù)作用，充分利用好數(shù)據(jù)共享信息；四要推進(jìn)環(huán)節(jié)優(yōu)化升級(jí)，盤活現(xiàn)有資源，達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)行。

　　岳福升總經(jīng)理在聽取全員述職后提出：一是做好銷售體系的完善和市場的拓展，理順好新、老渠道；二是做好藥品品種的提升和規(guī)劃，理順毛利的管理，明確下一步調(diào)整方向；三是實(shí)施動(dòng)態(tài)改革建立銷售創(chuàng)新委員會(huì)，形成全員營銷，掌握好銷售節(jié)奏。? ? ??

　　為強(qiáng)化 “產(chǎn)銷提升”工作，促進(jìn)新入職人員快速掌握公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)法規(guī)和銷售技巧等方面知識(shí)，順利開展銷售工作，鹿王制藥制定專項(xiàng)計(jì)劃對(duì)新入職14名銷售人員開展培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容形成組合式推進(jìn)，第一項(xiàng)藥品基礎(chǔ)知識(shí)、銷售經(jīng)驗(yàn)分享；第二項(xiàng)市場開發(fā)和渠道拓展；第三項(xiàng)各自為隊(duì)模擬實(shí)戰(zhàn)；第四項(xiàng)劃分五個(gè)小組到藥店、小區(qū)圍繞9個(gè)問題走訪調(diào)查，匯總16個(gè)問題和18條改善建議，完成初級(jí)階段市場調(diào)查工作。下一步銷售員將進(jìn)入銷區(qū)，簽訂師徒合同，實(shí)地考察學(xué)習(xí)效果，掌握市場動(dòng)態(tài)信息。

　　集團(tuán)公司岳福升副總經(jīng)理在培訓(xùn)中對(duì)新銷售員提出三點(diǎn)要求:一是作為新一批培養(yǎng)的人才梯隊(duì)要目標(biāo)明，思路清、定位準(zhǔn)。二要以學(xué)促動(dòng)為團(tuán)隊(duì)注入新力量；創(chuàng)新銷售載體，以實(shí)勁、韌勁深入開展全員營銷。三要秉承吉林化纖優(yōu)良傳統(tǒng)同鹿王制藥發(fā)展融合,以飽滿的熱情和精力打造新陣地，協(xié)同撬動(dòng)發(fā)展新引擎。

　　培訓(xùn)，進(jìn)一步補(bǔ)短板、提能力，助力標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和檢驗(yàn)。以最新修訂的《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《藥品注冊(cè)管理辦法》和2020版《中國藥典》實(shí)施為準(zhǔn)繩，全員學(xué)習(xí)掌握新內(nèi)容和新標(biāo)準(zhǔn)。動(dòng)員崗位人員從新規(guī)定出發(fā)，梳理分析、類比排查軟、硬件方面的差距制定整改計(jì)劃推進(jìn)，向標(biāo)準(zhǔn)化看齊。

? ? ? 以GMP取消后飛行檢查的相關(guān)問題為重點(diǎn)開展輻射性學(xué)習(xí)培訓(xùn)，夯實(shí)的基礎(chǔ)工作高質(zhì)量完成藥品五年期生產(chǎn)許可證換發(fā)工作。為提前完成企業(yè)批準(zhǔn)文號(hào)變更生產(chǎn)地址及藥品再注冊(cè)工作，迎接藥品監(jiān)督管理部門檢查奠定基礎(chǔ)。

　　設(shè)備檢修穩(wěn)運(yùn)行

　　設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行是高質(zhì)量生產(chǎn)的前提和基礎(chǔ)，鹿王制藥生產(chǎn)安全處按照預(yù)防性維護(hù)檢修計(jì)劃，對(duì)車間133臺(tái)主要設(shè)備開展檢修工作，制定人員“包保制度”，結(jié)合巡檢和“回頭看”檢修對(duì)設(shè)備記錄問題進(jìn)行跟蹤整改，將職責(zé)層層落實(shí)到維修人員和操作人員層面，提升全員參與維護(hù)保養(yǎng)的責(zé)任意識(shí)。1-11月份維修人員對(duì)設(shè)備設(shè)施、電器檢修維護(hù)1265次，同機(jī)修班組協(xié)同完成焊接等工作306次。

? ? ? 對(duì)設(shè)備出現(xiàn)問題分類匯總、每個(gè)問題對(duì)應(yīng)有效措施，形成設(shè)備檢修“指導(dǎo)書”，提升問題解決效率，降低設(shè)備故障發(fā)生頻率、降低維修費(fèi)用，為設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行持續(xù)輸出助力生產(chǎn)保駕護(hù)航。